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家具業步入微利時代:四大策略突破瓶頸
發布時間:2014-10-08 10:16:37  來源:輝騰家具  瀏覽:(4271)
杭州辦公家具 輝騰家具(www.runnerhan.com)隨著國內外經濟環境的變化,家具行業最近幾年也是生存維艱,微觀成本的上漲,國家宏觀政策的調控,這些都對家具行業產生了不可避免的影響,家具業漸漸進入了“微利”時代。
  認清形勢
 
  從國際上看,受美國持續對中國木制家具的反傾銷政策影響,(稅率為43.23%至216.01%,稅令延期實施仍為5年)家具出口前景指數一路看低。在國內市場,經濟持續低迷加上房產調控影響,家具消費市場也相對低迷,同時受通貨膨脹影響,物價全面上漲,家具生產成本也不可避免上漲,人力、物力更方面壓力更大,對家具企業而言,無疑是雪上加霜。
 
  連續幾年的出口受阻,更多家具品牌紛紛把目光轉向國內市場,生不逢時的時恰好遇上了國八條,一線大城市消費明顯受到抑制,所以家具企業又不得不把目標轉移至國內二三線城市。眾多企業的齊齊搶灘,二三線城市的消費張力也顯得有些不足,這種“大躍進”式的發展明顯加劇了二三線城市競爭程度,但這種趨勢已經無法逆轉,業內人士預計,家具零售擴張接下來還會繼續成為整個家具產業長期面臨的狀態,但這也并不能說是一件壞事,這個優勝劣汰的過程對家具業長遠來看是有益無害的,可以成為產業成長長久的驅動力。
 
  明確定位
 
  在市場競爭激烈,產品同質化的現狀下,家具企業要想脫穎而出必須明確自己的定位,做出與眾不同的產品與品牌文化,才能長久利于市場不敗之地,給自己一個明晰的定位,明確自己到底是走高端、中端、低端路線,有了方向才能朝著這個方向正確走下去,否則不倫不類的定位在市場上的位置一定會很尷尬。
 
  俗話說“水往低處流,人往高處走”,現在也有很多家具企業在蠢蠢欲動,開始打高端旗號走高端路線,希望在高端市場占有自己的一席之地,這當中有成有敗。就目前來看,成功的并不多,很多企業都是賠了夫人又折兵,剛學走路就想跑自然會摔得不輕,產品品質都做好眼睛就盯著高端市場,自然是不得要領的。
 
  另外有的企業也一直在尋求進入高端賣場提升自己的身價,但這未必也是微利時代夾縫中求存的最好方式。據數據顯示,紅星美凱龍2010年一年新開40多家店,一年新開店數就是以前整個歷史時期的總數,看到如此迅猛的擴張態勢,你一定以為家具行業空前興旺繁榮吧,其實不然,賣場擴張推高空置率,渠道霸權也促使賣場租金“起飛”。“以前200平米的月租金是2萬,利潤有50萬,現在每300平的月租金漲到4萬,利潤仍然只有5萬,有時甚至還不到。”所以,普遍現象是,經銷商嘆息一年忙到頭,忙個空勁頭,利潤不增反減。
 
  堅定方向
 
  “擴張”一詞近年來在家具行業出現的頻率頗高,從賣場的擴張,到市場的推進,都與擴張有關。隨著樓市新政的進一步推進,像北京、上海、廣州等一線城市市場急劇萎縮,這種情況迫使一些大的家具企業不得不另辟蹊徑,開辟新的市場,于是二三線城市成了他們首要的獵場,這也一定程度上倒逼了賣場的“大躍進”。
 
  沿線越來越多的知名品牌進入二三線市場,對于中小企業來說,市場受擠壓的痛苦遠遠要小于精神上的折磨,想進軍二三線城市又比不了人家的品牌,就連原本占據的三四線城市市場份額也變得岌岌可危,生怕哪天被人家搶了飯碗,因為這種情勢下,誰也不敢保證,擴張大軍不會進一步下沉到三四線城市,到時候自己的地盤守不住了該如何是好?
 
  此情此景之下,中小企業也好還是大企業也好,市場永遠是弱肉強食的,要想保住自己的地盤就得不斷進步充實自己。對于實力暫且不夠的企業來說,既不要過分驚恐,也不能盲目向更高端更大的市場進發,與其這樣冒險驚慌,還不如靜下心來認清自己:我在市場中扮演什么角色?未來的路在哪里?方向是什么?我的蛋糕在哪里?越是關鍵的時候,找準自己的方向并堅定不移的走下去,顯得尤為重要。
 
  品牌王道
 
  在產品逐漸增多,市場越發激烈的大環境下,消費者最期待的就是產品質優價廉,性價比是他們所關注的焦點。在這個眼球經濟時代,能贏得消費者青睞的,首先一定是產品的知名度,知名度無疑有時跟產品品牌密切掛鉤的,有了知名度就等于是有了品牌影響力,沒有品牌影響力,也不可能變成知名產品。
 
  近幾年來家具業品牌呼聲也越來越高,品牌意識逐漸覺醒,所以許多企業也在品牌之路上開始了不懈探索。經過市場的不斷洗禮,越來越多的企業意識到品牌的價值,他們開始從原材料的選用、產品質量、款式和工藝等各個方面都開始下功夫,為品牌之路做好鋪墊。有的企業還不惜代價做廣告宣傳,請明星代言,所有的這些努力都說名家具企業品牌塑造的意識與決心。
 
  品牌塑造的最終目的還是奔著利潤去的,大家都知道現在原材料、租金、人力成本全面上漲,產品利潤空間局萎縮,要是不靠品牌增加產品的附加值,家具業的利潤空間就很難的得到保證,F在的家具業并不是人們印象當中的暴利行業,競爭已經到了白熱化程度,如果不借助品牌影響力,家具企業在當今市場環境中生存就相當困難。在這個階段,誰有勇氣將不多的利潤反哺到品牌塑造當中去,等品牌附加值在市場上發揮作用的時候,也就是品牌投資取得回報的時候了,但做到這點需要企業有“舍小利而謀大局”的遠見。
 
  其實家具行業發展進入微利時代也沒必要過度恐慌,只需做好自己眼下該做的事就一定能站穩腳跟。因為任何一個行業發展到成熟階段,都會進入微利時代,家具業的暴力時代已經一去不復返了,企業需要做好相應對策靈活應變。

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