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作為一名家具導購員您清楚自己的營銷目的么?
發布時間:2013-01-10 11:26:49  來源:輝騰家具  瀏覽:(3530)
家具銷售量取決于銷售員的營銷手段,專業的營銷方式可以創造更多的銷量,那怎么樣的營銷理念才是最正確合理的呢?首先我們必須明確家具營銷真正賣的是什么?

針對這個問題記者詢問了一些家具銷售員,很多人的回答就是“賣家具”。如果你再細問,對方會告訴你“服務”。

你應該帶著問題去考查下每家的導購員,導購多會向你介紹家具的材質,如實木,板木結合,或是板式等,稍微入門點的導購,會向介紹設計理念、如何將人體工程學運用到家具的設計當中,也就如此了。

但真正歷害的導購員,她們更會賣產品本身以外的,給予顧客的潛在、延伸好處。

顧客來購買家具他買的是家具的材質嗎?即使他問你這是什么材質的?即使你告訴他是什么材質,對方表示很好,你也千萬不要誤以為對方就是看中這種材質,包括紅木。

最正確的答案是好處,是產品能給他帶來的好處,所以我們總結了賣產品就是賣好處,你需要做的是通過對產品材質的描述,和設計原理,來闡述這個原理和材質能給他的好處。

工作當中導購員常會被顧客誤導,錯誤認為顧客的需求。

你是否有過這樣的經歷,當介紹完產品后顧客表示很好,但沒有購買呢?

你知道是什么原因嗎?是顧客不需要還是暫時不適合,還是什么別的原困?

中國家具廠家不完全統計有7萬家,當中有一些與你的產品風格都大同小異,材質更是沒有區別,所以如果你還停留在賣材質、賣樣式,你就是在自動進入眾多競爭對手當中,也就是進入了紅海。

只有你擺脫這些大眾化的銷售認知,找到產品現有特性的延伸賣點,并且制定你自己的標準,你才能擺脫競爭對手。

那你到底要“推”什么呢?

激情;感情;產品;價格;數量。

因此掌握一套合理的銷售方式才能將自己的品牌推廣出去。www.runnerhan.com






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